如何打響一個全新品牌？
   需要不需要品牌效應，怎么樣做成大品牌？
   如何創造網絡品牌？
   新創品牌怎樣走進消費者的心？

    這些都是在品牌還沒有建立起來的企業當中普遍存在的問題。今天我的演講題目就是：新創品牌如何走進消費者的心。消費者心里怎么想？
    一個初創的品牌，進入消費者的心非常簡單，主要有三點：
    一，點燃他的欲望；
    二，讓他覺得買到你的東西，真的討到了便宜，十分享受；
    三，你告訴他，你產品切身的享受。
    究竟是什么樣的原因讓消費者一定會發生購買？我們把復雜的消費者心理學概括為三句話。
    第一句話，消費者欲望的喚醒
    消費者到我們的賣場來買東西時，他的需求已經不見了，需要變成了欲望。誰能把消費者的需要變成了欲望而且這個欲望在屁股下面燃燒的話，那么這個銷售立馬就達成，所以中國的房子比賣白菜都快，因為我們賣房的人比誰都懂得銷售。
    我們講需求的話，一天三頓飯，躺下兩平方米，開個車有空調就算不錯了。而中國的富人區的別墅區都是最不像樣的，因為我們只要買一個別墅第一就是挖地下室，挖完地下室把所有的陽臺都變成陽光房，我們要把所有的草坪都變成空中花園。你們家幾口人？三口，450平方米的房子，媽媽叫兒子吃飯已經要用步話機了，還要往上蓋一層往下挖一層干什么？我經常跟我們院里挖地下室的人說，我說你們躺在地下有的是時間，現在別在那兒挖了，行嗎？不行。還在那兒挖。我們是為欲望而活。
    消費者第二句話，叫做討便宜
    中國人五千年來的正統文化是推崇儒家思想——重義輕利，但在市井文化里卻是義利并重，有部分人甚至是利字當頭的。這種利字當頭的思想還較大程度上侵蝕了人的信仰。而現在消費者買東西不是為了便宜，而是為了討便宜。討到便宜了他就高興，所以大伙兒現在都說上網去淘大概就是這樣的原因。
    消費者第三句話叫信以為真
    從來消費者都沒有因為真相而購買過，什么時候消費者是因為真相而購買？消費者從來都是信以為真而購買。你要不信拿一個電視機在這兒玩，把電視機的殼去掉，你買試試看。你說資料沒有，我把電視機廠總工程師的所有技術參數那么厚一摞交給你，您自己看。你能買嗎？不能買。繞一圈，我不說了，你還是告訴我，這是什么品牌？
    我前兩天在景德鎮，景德鎮的人告訴我：老師你買陶瓷要看清楚的，要買高溫釉的，萬一是低溫釉的就不行。因為低溫釉的陶瓷釉里面有毒，如果溫度不到，開水一燙里面的毒就跑出來了。我說我怎么看得出釉能跑出毒和不跑出毒呢？看不見。不知道。所以任何一個人你不要牛，你買東西，你就是在不了解真相的情況下買東西。  
    做品牌就是講故事
    馬云用演講的方式傳播阿里巴巴品牌，這一做法被哈佛商學院命名為“零成本營銷”，并寫入了哈佛商學院的案例集。
    不管是初創品牌還是一個成熟的品牌，但凡做品牌，我們都是給對方講一個故事。各位回想一下小時候，小時候小伙伴里面的領袖人物，是最會講故事的那個人。打下屬于自己的社會地位，就是以你講故事的能力取勝。
    我記得馬云說過一句話：你往臺下一站怎么看也不像個人，你往臺上一站，怎么看都像個神。馬老板在企業內部出現是要被圍觀和簽名的。馬云就是講故事的大家，只不過他的故事講給不同的人聽有不同的版本而已，所以我們要學會做營銷，學會做品牌，其實很簡單。用感動別人、自己的故事去感動世界，去來推廣自己的品牌。
    講故事的人都會講一件事，這件事情對我們是有利的。比如我們要讓我們的產品賣得更貴，我們一定會講，您今天來買東西，稍微晚了一點，我們昨天便宜，我們明天會更貴。 所以房地產永遠給你講一個故事。其實房價天天在漲，非常簡單，因為我們買房子有樓層系數、地理位置的系數，先賣便宜的后賣貴的，五天漲一個價。所以講了一個故事給你聽。我們的房子天天在漲價，要買趕快抓緊，這是關于它的價格的故事。
    品牌故事怎么講？
    第一，我們講的故事一定是有導向性的。我們想干嗎？我們想講自己好，怎么個好法？故事是有導向性的。
    第二，這個故事有可傳性。杭州很不幸，前段時間老發生新聞，有一個人在文二路開車撞死了一個人，開了一輛賽車撞死了一個人，結果議論紛紛。這個故事有兩個版本，一個版本是一位在校大學生開車一不小心撞死了一個已經畢業的大學生，這個不會成為新聞。問題是我們新聞媒體曝光出來的是一個富二代開車撞死了一個已經畢業的來自山區的社會精英。完蛋了，互聯網爆紅了。這是因為消費者心理、公眾心理的故事版本是固定的。負面的故事：官官相護、草菅人命、恃強凌弱、仗勢欺人、偽君子，不忠不孝、不仁不義，只要你符合中間一個原型，你就死定了。